顧客相信的品牌，才是最好的品牌
——員工專訪系列：一線銷售員海河店澳柯瑪導購楊園園
燦爛的笑容，溫和的個性是楊園園給我們的第一印象，在電器海河店澳柯瑪展臺找到她并說明來意后，她隨即就給了我們一個“招牌式”的微笑。訪問過程中正好碰到一位老大爺咨詢冰柜的事情，翻來覆去的，園園一直都很有耐心的講解，站在顧客的角度為他們推薦性價比更高的產品，我們似乎也明白了她能被電器公司推薦接受采訪的原因了。整體過程中，謙虛和愛笑是園園的給我們最深刻的印象：
問：你好，園園，很高興見到你，你在咱們電器工作有多久了？
答：我是2011年10月26日入職的，已經有五年多了，不過這里還有工作更久的員工，他們都是值得我們學習的。
問：從入職到目前，你一直都是在海河店工作嗎？
答：是的，一直就在海河店，剛來的時候負責了4年格力空調的銷售，目前負責澳柯瑪冰柜、冰箱的銷售，在這個展臺上工作正好一年了。
問：你做了那么久的空調銷售，專業(yè)知識也儲備了很多，工作也做的得心應手了，從格力空調到澳柯瑪冰箱上，你有沒有覺得不適應？
答：也談不上不適應，我覺得做銷售，專業(yè)知識不能是一成不變的，這對于我來說也算是一個學習的機會。
問：說到銷售，你有很豐富的銷售經驗，能介紹一下你平時是怎么做銷售呢？有什么好的技巧可以分享給大家？
答：其實公司里有很多老員工，他們都有豐富的銷售經驗，至于技巧，我個人認為無論你負責哪個品牌的銷售，都要堅信自己所在品牌的東西是最好的，自信會給銷售結果加分的。
剛才看您給一位老大爺介紹冰柜的時候，特別有耐心，而且一直在微笑，想問問，對于問題特別多的顧客，尤其是的老年人，你有沒有煩躁的時候？都是怎么調節(jié)的？
答：這種心態(tài)也是會出現的，自己調節(jié)就好，對待老年人，畢竟他們年紀大了，對于現在的一些產品難免會有不懂的地方，與其回去自己研究，我還不如在這里就教會他們，讓他們省去一些不必要的麻煩，我覺得我自己也有父母，而且自己也有變老的時候，善待別人，善待自己；平時煩躁的時候，我就整理整理當天的銷售記錄平復一下心情，畢竟做銷售，微笑面對顧客對我們來說是最基本的要求。
問：在通用工作五年多，一直是一線的銷售崗位，是什么讓你在通用能夠堅持這么久？
答：通用的品牌在烏海影響力很大，我的家人也認可、理解我的工作，通用給我和我的家庭帶來了很多改變，工資和福利都很好，而且對于電器行業(yè)來說，通用算的上是老店了，顧客的回頭率和購買率是極高的，所以顧客相信的品牌，才是最好的品牌，我愿意在通用發(fā)展。
問：你覺得在通用電器做銷售這么長時間以來，最大的收獲是什么？
答：其實做銷售，每天都是有新收獲的，最大的收獲是這些年跟著通用一起成長，看著通用一步步壯大，我的工資也一點點上升，心理真的是很高興。
問：在工作的這幾年里，讓你印象最深刻的是什么事？
答：印象最深的就是最初來到通用電器的時候，因為剛從事銷售工作，對一些專業(yè)知識不太了解，會碰到比我還懂得多的顧客當面質疑我，所以我當天晚上回家就從網上找資料，把顧客問的問題都學會，給顧客專業(yè)的解答。其實我們做銷售，廠家也不可能把所有的專業(yè)知識都教給你，因為顧客的問題和需求是不可預料的，我們也是在工作中不斷的摸索，不斷的學習，讓自己變的更專業(yè)。
問：對于現在新入職的員工，您有什么建議想對他們說嗎？
答：只要努力，通用會讓你們變的更好。
“顧客相信的品牌就是最好的品牌”、“堅信自己所在品牌的東西是最好的”、“善待別人就是善待自己”，園園的語言沒有華麗的辭藻，但是我們都看出了她對生活的熱愛、對銷售這份工作的熱愛、對通用的熱愛。
通用集團的發(fā)展與壯大，離不開每一位員工的辛勤付出，每一個人都是不可或缺的，每個人身上也都有閃光點，值得我們學習，我們共同學習，共同進步，我們堅信，在大家的共同努力下，通用集團的未來會更加輝煌，我們的人生也會更加美好。
